认知度提高 LED灯带价格市场推广难度小

   从北京市场来看，比较畅销的LED灯带价格有两种，一种是价位很低的，均价在每米4.8元左右，占所有灯带销售额的40%;一种是价位适中的产品，价格在9-13元/米。当然消费者最理想的就是用中端产品的价格可以买到高端产品的质量，这就需要大品牌带头将价格降下来。据调查，目前市场上销量最好的LED品牌主要有佳胜、晶元、艾尼、长方、晶正、翰源、爱德朗等品牌。佳胜LED灯带价格的价格为10元/米左右，晶元LED灯带价格的价格为13元/米左右，联浩LED灯带价格的价格从13-15元/米不等，长方LED灯带价格价格为每米13-14元/米。从这些畅销的品牌和价格中我们可以发现，消费者还是青睐中端的产品。比较畅销的LED灯带价格一般在每米9-15元之间，随着人们生活品质的提高，对审美也有了不一样的定义。色彩斑斓的LED灯带已经成为了景观亮化的主流产品，深受设计师和消费者的喜爱，其应用范围也越来越广。

   据经销商透露，购买LED灯带的人一般有两类，一种是做室外景观亮化的，另一种是私人买来做室内装修的。室内装修主要包括两种，即家庭装修和商业照明。商业照明主要用在大型购物商场内部的各种珠宝首饰柜台、化妆品专柜，家庭装修主要用在家具、墙壁、甚至是楼梯上。室内装修LED灯带的用量相对较少，而且不会选择那些色彩太过鲜艳的灯带，一般会选择一些比较简单点的颜色。最典型的就是用于暗槽，代替T4和T5。

   一般来说LED灯带在户外景观照明中用得比较多，比如霓虹灯工程、户外楼体、桥梁轮廓、冷光照明、街道庭院等。很多时候也会应用在休闲场所，用来美化环境、营造氛围等。由于灯带主要用于户外景观工程，所以主要走工程和批发所、装饰公司购买。

    LED灯带的应用范围广，但是用量却不是很大，不像球泡灯、天花灯那样普遍渠道。大部分都是通过工程采购，或者通过设计院，所以很多灯具店用以零售的存货不会很多，经销商们都是如果遇到大订单再从厂家调货。“搭配销售”也是LED灯带出售的途径之一，工程商在选择其它灯具的时候或许会需要部分LED灯带，因此经销商会备一些LED灯带搭配其它灯具一起销售。

主要推广难点

虽然现在LED灯带的价格不断降低、销量持续上涨，但是由于早期灯带门槛较低，不少低价劣质的LED灯带流入市场，导致LED灯带市场动荡不安，在推广中也会遇到很多难点。

第一，缺乏品牌。现在市场上的品牌五花八门，但是真正的品牌却很少，很多商家都从古镇直接拿货。

第二，质量和价格问题。LED灯带的照明效果很好，但是部分灯带总是在价格和质量的天平上难以保持平衡，总有消费者会抱怨灯带的质量问题，比如因为某种原因不亮或者防水效果不好以及色差等问题。

第三，销量上不去。消费者偏向于比较便宜的灯带，但是这类灯带的利润较低，商家不愿意多拿货。高端的灯带价格也高，销量上不去。

第四，LED灯带产品更新换代比较慢，卖得好得几乎就是那几款固定产品。

第五，存货不足。因为灯带的用量不是特别大，所以有些地区只有少数几家有灯带存货，其他商家如果需要就从这几个商家临时拿货，旺季到来的时候明显存货不足。

不过也有商家认为现在LED灯带的推广难度已经小了很多，LED刚出来的时候，推广起来较难，因为消费者都不了解，LED灯带价格又偏高。现在消费者的认知度提高了，推广难度也就小了。