LED灯带，无创新等于没有市场

       没有创新就没有市场。借用最近网络热词No X No X一句话来形容现在的LED行业是最合适不过的。各个LED企业在技术成熟、产品齐全、价格竞争、服务意识加强的情况下，使得LED企业的生存环境愈来愈艰难。LED灯带企业只有对技术、产品、服务的不断创新，迎合满足客户的需求，才能赢得客户的信任和市场。在此过程中有的企业发展起来，也有企业被淘汰，但2014年注定成为一场LED企业间“你死我活、优胜劣汰”的市场格局。

       LED行业市场存在问题解析

      1、产品参差不齐 市场缺乏行业标准

      一些企业为了争夺市场，用低端产品，打价格战。其特征就是价格便宜、质量没有保障。

      2、利润低 融资难

      过剩产能也引发企业之间恶性价格战，使LED行业下游企业产品价格不断下降，利润空间被压缩。目前LED灯带行业的毛利率仅在20%左右，而净利润不到5%。中小企业融资难也是不争的事实。外部成本上升推动资金需求增加，在资金面不宽松的情况下，中小企业获得信贷资源受限，融资需求满足度偏低。加上中小企业底子较薄，贷款难度也随之增加。即便贷到款，贷款利息上浮及担保费用过高，也让中小企业无力承担。

        3、产能过剩 优胜劣汰 

        随着LED行业的发展，许多其他行业也开始进军LED行业，这造成了严重的产能过剩，也导致市场竞争环境进一步恶化。过度的投资使得LED灯带行业供过于求，很多企业处于技术壁垒较低的中下游。未来LED企业都将面临残酷的优胜劣汰。只有少数真正具有研发、生产实力的企业将逐渐壮大，而更多企业将面临被淘汰的命运。一个企业只有不断重视人才积蓄，创造良好的研发环境，不断地做精做强自己的产品，才能抵御被其他竞争对手击败，并在自己的产品领域和市场不断地发展、巩固、强大。

        LED灯带产品过渡细分，为了占得市场先机，使企业在残酷的市场竞争当中生存下去，LED灯带企业是不断加大研发、人力、市场投入而让企业成本不断上涨，如履薄冰，举步维艰。LED灯带目前在市场主要有2大类型的区分；一般分为软灯条和硬灯带：

         软灯条是将LED贴片焊接在软性线路板上，背面用背胶的形式安装在需要的场合，并根据应用场合的不同和环境照度的要求，表面处理又可分为灌胶防水处理和不防水处理；最高防水级别的还可以在灌胶的处理之上再加透明套管以提高防水等级；

         根据应用环境照度的要求目前市场上的软灯条采用的贴片LED以3528和5050为主， 特别亮度等级要求比较高的也采用目前比较高亮度的LED类型就是2835、3014和5730；并且也通过灯珠的使用数量来提升区域亮度等级；

    硬灯条是在软灯条的基础上为了更好的解决散热问题，而采用贴片LED焊接在铝基板上，使的LED在长时间的工作条件下能得到良好的散热处理；并可根据实际的安装和散热要求加装铝槽，一为了便于安装同时加大散热的面积；铝槽一般通过螺孔或者卡扣安装于需要的场合，如安装在高湿度以及高尘环境中，表面也可以做灌胶和防尘处理；以及防水处理；  同样的根据应用环境照度的要求所采用的                LED也和软灯条类似的。

        1.LED软灯带：像贴片圆二线圈，双面发光、RGB七彩、一灯跳五灯跳，这部分市场只有少部分厂家在生产，生产技术和品质要求非常高，对很多企业来说具有挑战性，一般小企业没有技术之类的做不好。

         2.LED灯带常规产品：室内单双色已经是在中国做了近20年，做模块的厂家都不怎么愿意做了，室内表贴单元板批发，已经开始激烈的价格战。生产这类产品批发的中等企业太多，都说这个产品生产简单、量大、市场大。但这类产品受制于做发光管和芯片的厂家，上游企业决定了批发可以走多大市场和走多远。像智威灯带就不错，无论是注塑方面还是灯珠贴片方面。包括PVC套管，灯珠贴片，加宽线路板，全铜线。再重要的是一个并联设计，这个对现在很多企业来说是没有的。

        LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全，一定要形成自己独特的风格、特色的产品，通过一两款拳头产品，带动其他产品销售。LED灯带从之前的草帽灯带、到现在的LED三芯片灯带产品，单回路到现在的一个并联设计。个性化的产品满足了客户需求。而智威正是抓住了创意产品的市场需求，已经走在了行业的前沿。

       LED企业不但要做满足客户需求的产品，同时也要在服务中做出创新，而不是采取以前的守株待兔的服务模式，等到客户把问题反馈给LED企业才来处理客户的问题和异议。而更应该让公司的服务走出去，主动出击，定时的对客户进行售前、售中、售后的回访工作。同时客户在使用产品的过程当中，应该定期回访，收集客户的使用感受、汇总客户反馈的问题，及时的以相应的策略为客户解决问题和疑难。　　  

       LED灯带企业在产品、服务上唯有创新才有市场，唯有创新才能发展，甚至唯有创新才能生存。