LED照明产品能否在微商上火起来

现在打开朋友圈，满屏皆“膜”,炫彩的画面，华丽的描述，把普通面膜说得“高大上”。但出人意料的是，面膜从此就火起来了，形成了一种成功的营销模式。LED照明是为用户普遍看好的照明产品，那么LED照明能否也走出一条微商之路呢？

    对于“微商”，目前暂时没有统一的定义。一般来说，“微商”指的是在移动终端平台上借助移动互联技术进行的商业活动；也有人定义：“微商”是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：基于微信公众号的微商称为“B2C微商”；基于朋友圈开店称成为“C2C微商”。

    目前，微商代理系统一般分为3个层次，分别为：公司总部、分公司、个人代理。公司总部负责管理下属分公司，协调其整个营销体系；分公司负责发展“下线”，即最大限度地发展其个人代理商，并且指导、帮助其个人代理商发展“粉丝”、推广产品、销售产品等；个人代理则主要负责通过其个人朋友圈发布和销售产品，甚至为分公司“吸纳”更多个人代理商。微商并非传统意义上的电商，它与传统电商存在较大的不同，主要表现在以下三个方面：

    首先，微商推广成本更低。电商行业专业人士表示，微商的推广成本相对传统电商低得多，商家只需耗费少量流量，甚至为“零成本”。据悉，微商后台操作极为简单，卖家只需申请微店账户，而推广也只需耗费少许，但其通过朋友圈推广效果却更为明显。

    其次，微商以“人”为中心。微商不同于传统电商，电商销售主要依赖于良好的产品体系以及较具广度的推广，而微商成功之处在于“人”，即“稳定的粉丝群”。 佛山品一照明电商事业部运营总监姚望能表示，微商是“人对人”的营销模式，微商销售的达成，得益于人与人之间的信任度加强。在移动互联网时代，通过人与人之间的信任达成销售，这才是微商独特的成功之处。对于卖家而言，发展粉丝，并持续维护好粉丝，形成多次转化至关重要。

    最后，微商以内容为王。在微商时代，卖家光有好产品还远远不够，卖家推广的方案和内容才是吸引买家的关键所在，即所谓“内容为王”。要做好微商营销，卖家需要提供极具吸引力的产品卖点方案，通过形式多样、活泼生动的内容方案，吸引粉丝关注产品，并逐步达成交易。

    对于LED照明行业而言，微商营销并非如此“顺风顺水”，整体来说：LED照明行业微商尚未成熟，缺乏健全的体系和机制，还处于最初级的“粉丝阶段”，其销售业绩更是“不忍直视”。或是基于LED照明灯具产品本身的特殊性，目前照明行业微商发展相对落后，分析其中原因主要有：1、缺少成熟的产品体系；2、物流配送体制缺乏；3、售后服务体系欠缺；4、主要为个人代理形式，代理体系尚不成熟。

    目前，LED照明行业尚未出现成熟的微商营销操作案例，对于微商是否适合照明产品销售，行业人士也持有不同观点。有行业人士认为，微商同样适合于照明行业，这如同当初电商运用于照明行业一样，但因照明行业自身的特殊性，其发展还需一个过程。

    微商对于LED照明行业来说是一个新的营销模式，但是却十分具有吸引力，如果LED照明行业能够在微商上大有作为，对LED照明降低成本将是一举两得之事。虽然LED照明厂家都还在探索之中，但随着移动互联网的发展，LED照明行业将会的在微商上有所作为。